За многу луѓе, разговорот за плата е еден од најнепријатните моменти на работа.

Без разлика дали работите со години во иста компанија или неодамна сте почнале нова позиција, барањето поголема плата кај многумина создава чувство на стрес, непријатност или страв дека ќе изгледаат „алчно“.

Но реалноста е поинаква.

Разговорот за плата е нормален дел од професионалниот живот. Ако работите квалитетно, носите резултати и имате поголеми одговорности, сосема е природно да разговарате за подобра финансиска компензација.

Проблемот најчесто не е самото барање покачување – туку начинот на кој луѓето му пристапуваат.

Зошто на луѓето им е тешко да побараат покачување?

Многу вработени со години молчат, иако чувствуваат дека заслужуваат повеќе.

Причините најчесто се:

• страв од одбивање,
• чувство на вина,
• несигурност,
• мислење дека „не е вистински момент“,
• страв дека ќе остават лош впечаток.

Особено кај луѓе што се вредни и повлечени, често постои чувство дека добрата работа „сама ќе се забележи“.

Но во реалноста, компаниите не секогаш автоматски иницираат разговор за плата. Затоа е важно и самите да знаете кога и како да го отворите тоа прашање.

Прво прашање: Дали навистина заслужувате поголема плата?

Ова е најважниот дел.

Пред да побарате покачување, важно е искрено да процените:

• дали вашата работа се подобрила,
• дали имате повеќе одговорности,
• дали носите резултати,
• дали сте напредувале во вештини,
• дали придонесувате повеќе од порано.

Колку повеќе конкретни аргументи имате, толку полесно и посигурно ќе го водите разговорот.

Наместо:
„Мислам дека заслужувам повеќе.“

Многу подобро е:
„Во последната година преземав дополнителни проекти, подобрив резултати и имав поголеми одговорности.“

Фокусот секогаш треба да биде на вредноста што ја носите.

Не барајте покачување во погрешен момент

Тајмингот е многу важен.

Ако компанијата има финансиски проблеми, штотуку отпуштила луѓе или е под огромен притисок, можеби моментот не е идеален.

Од друга страна, добар период за разговор е кога сте завршиле успешен проект или донеле добри резултати. Исто така, ако веќе сте презеле нови одговорности и компанијата има позитивен период можете да разговарате за покачување.

Секако не е паметно разговорот да го започнете:

• среде хаотичен ден,
• преку порака,
• импулсивно после стресна ситуација.

Подобро е мирно да закажете краток професионален разговор.

Истражете колку вреди вашата позиција на пазарот

Една од најголемите грешки е кога луѓето бараат покачување без никаква претстава за реалната пазарна вредност.

Денес лесно можете да проверите просечни плати, огласи за слични позиции, што нудат конкурентски компании и какви вештини се бараат. Ова не само што ќе ви помогне подобро да процените колку вредите, туку ќе ви даде и дополнителна самодоверба во разговорот.

Не се извинувајте што барате повеќе

Многу луѓе почнуваат со реченици како:

• „Извинете што прашувам…“
• „Малку ми е непријатно…“
• „Знам дека можеби не е време…“

Со тоа уште на почеток оставате впечаток дека не сте сигурни во сопственото барање.

Многу подобро е разговорот да биде смирен, професионален, директен, и без драма.

На пример:

„Би сакал да разговараме за мојата моментална позиција и компензација, бидејќи чувствувам дека моите одговорности и придонес значително пораснаа.“

Ова звучи самоуверено, но не агресивно.

Не се фокусирајте само на лични причини

Голема грешка е кога луѓето бараат покачување само затоа што:

• имаат кредити,
• поскапел животот,
• имаат приватни трошоци.

Иако тие причини се реални, компанијата најчесто ќе реагира подобро ако разговорот се базира на резултати, вредност, перформанси и придонес.

Фокусот треба да биде:
„Еве што носам на компанијата.“

А не:
„Еве зошто ми требаат пари.“

Што ако добиете „не“?

Ова е дел што многу луѓе го доживуваат премногу лично.

Одбивањето не секогаш значи дека не вредите.

Понекогаш причините се буџет, компанијата моментално нема можност, интерни политики, тајминг.

Наместо веднаш да се разочарате, прашајте што треба да подобрите, кои цели треба да ги исполните и кога повторно може да се разговара.

Ова покажува зрел и професионален пристап.

Добрите компании не се плашат од вакви разговори

Многу луѓе мислат дека барањето поголема плата ќе создаде негативна слика.

Но реално, добрите компании очекуваат вакви разговори.

Работодавците знаат дека квалитетните луѓе сакаат напредок и подобри услови, како и чувство дека нивниот труд се цени.

Проблем настанува само кога разговорот е:

• агресивен,
• емоционален,
• заканувачки,
• непрофесионален.

Не користете закани ако не сте сигурни

Некои луѓе веднаш велат:
„Ако не добијам покачување, ќе си одам.“

Ова може да биде ризично, особено ако не сте навистина подготвени за таков чекор.

Подобро е разговорот да биде фокусиран на вашата вредност, развој и вашиот придонес.

Заканите често создаваат непотребна тензија.

Самодовербата игра огромна улога

Интересно е што многу способни луѓе бараат помалку отколку што реално заслужуваат.

Особено:

• интровертни личности,
• млади вработени,
• луѓе што избегнуваат конфликти.

Но важно е да разберете една работа:
Барањето фер плата не е ароганција.

Тоа е нормален професионален разговор.

Колку повеќе сте подготвени и сигурни во аргументите, толку помала ќе биде непријатноста.

Што ако компанијата постојано ве потценува?

Ако со години немате напредок, покачување или признание и чувствувате дека ве искористуваат, тогаш можеби проблемот не е разговорот – туку самата компанија.

Во такви ситуации, многу луѓе почнуваат да разгледуваат нови можности.

Денес пазарот на труд е многу поотворен отколку порано, а квалитетните работници често имаат повеќе избор.

Заклучок

Барањето поголема плата не треба да биде непријатно или табу тема.

Ако работите квалитетно, носите резултати, имате поголема одговорност и придонесувате за компанијата, сосема е нормално да разговарате за подобра компензација.

Најважно е разговорот да биде професионален, смирен, аргументиран и самоуверен.

Бидејќи во многу случаи, луѓето што најмногу вредат – токму тие најмалку зборуваат за својата вредност.

А понекогаш, еден искрен разговор може целосно да ја промени вашата кариера.